Hoe De Waal Autogroep langstaande occasions weer in beweging krijgt
De Waal Autogroep is een mobiliteitsbedrijf met meerdere vestigingen en een breed aanbod aan automerken. Van Volkswagen en Audi tot Škoda, SEAT, CUPRA en Volkswagen Bedrijfswagens. Klanten kunnen er terecht voor alles rondom mobiliteit, van de aanschaf van een auto tot onderhoud, lease en schadeherstel.
Development
Marketing
Kevin Geerdink
Customer Success Manager
Sjoerd de Waard
Lead Development
Niek Olthof
Paid Advertising Marketeer
Gerrit Veurink
Paid Advertising Marketeer
Vraagstuk
Hoe langer een occasion op voorraad staat, hoe groter de druk op marge, ruimte en financiering. De Waal Autogroep wilde daarom langstaande occasions gerichter onder de aandacht brengen en de statijd van deze auto’s terugdringen.
Oplossing
We ontwikkelden een aparte Vehicle Ads campagne voor occasions die langer dan 120 dagen op voorraad stonden. Met een eigen selectie en mediabudget kregen juist deze auto’s extra zichtbaarheid. Zo werd de marketinginzet direct gekoppeld aan de actuele voorraadbehoefte.
Resultaat
Binnen acht weken zorgde de campagne voor extra sales leads op langstaande occasions. Tegelijkertijd daalde de gemiddelde statijd met ruim 15%. Daarmee hielp de campagne niet alleen om langstaande occasions beter zichtbaar te maken, maar vooral om de voorraad sneller in beweging te krijgen.
Voor een dealer is een occasion die lang op voorraad staat een uitdaging. Hoe langer een auto blijft staan, hoe meer druk er op de marge komt. Tegelijkertijd neemt de auto ruimte in beslag en blijft de vraag of en wanneer hij wordt verkocht. Dat moet anders kunnen. Voor De Waal Autogroep lag daarom een duidelijke vraag: Hoe kunnen we marketing slimmer inzetten om langstaande occasions sneller onder de aandacht te brengen?
Van voorraad naar een slimme selectie
De statijd van iedere occasion was al bekend binnen de voorraaddata. Daarmee was er een goede basis om gerichter te bepalen welke auto's extra aandacht konden gebruiken. De volgende stap was om deze informatie ook direct bruikbaar te maken binnen de campagnes. We voegden de statijd toe aan de voertuigfeed en deelden de occasions op basis daarvan automatisch in. Zodra een auto langer dan 120 dagen op voorraad staat, komt deze in een aparte selectie terecht.
Wordt een auto verkocht, dan verdwijnt deze automatisch weer uit de selectie. Op basis van deze selectie maakten we een eigen campagne voor langstaande occasions. Daarmee kregen deze auto's een aparte plek binnen de marketingaanpak en konden we ze gericht extra zichtbaarheid geven, los van de reguliere campagne voor de rest van de voorraad.
Door voorraaddata, media en campagneresultaten met elkaar te verbinden, spelen we sneller in op wat de voorraad op dat moment nodig heeft.
“De kracht van de samenwerking met Friday zit voor ons in het partnership. Ze begrijpen onze organisatie en zien waar kansen liggen, brengen de juiste expertise bij elkaar en vertalen dat naar een concrete aanpak. De campagne voor langstaande occasions laat goed zien wat die samenwerking in de praktijk kan opleveren.”
Rini Ton - Marketing Manager De Waal Autogroep
Het effect op de voorraad
Alleen marketing bepaalt natuurlijk niet hoe lang een occasion op voorraad staat. Inkoop, prijsstelling, distributie en verkoop spelen daarin ook een rol. Met deze aanpak voegen we daar een extra stuurmiddel aan toe: marketing die direct meebeweegt met wat er in de voorraad gebeurt.
In de eerste acht weken zorgde de campagne al voor extra aanvragen voor onder andere proefritten, inruil en showroombezoeken. De kosten per lead lagen daarbij 33% lager dan binnen de reguliere Vehicle Ads-campagne. Maar het belangrijkste resultaat zit uiteindelijk niet alleen in de cijfers. Het doel is om langstaande occasions sneller in beweging te krijgen.
Sinds de start van de campagne daalde de gemiddelde statijd van de geselecteerde occasions met ruim 15%. Daarmee draagt de campagne bij aan een snellere omloopsnelheid van de voorraad. Auto's worden eerder verkocht, waardoor kapitaal minder lang vastzit en er meer ruimte ontstaat om op marge te sturen.
Samen meer uit je voorraad halen
Deze aanpak laat zien wat er mogelijk is wanneer data, development en marketing samenkomen. Wij helpen dealers om voorraaddata niet alleen inzichtelijk te maken, maar er ook direct op te sturen in campagnes. Van het koppelen van data tot het slim segmenteren en activeren van voorraad: we zorgen dat je marketing aansluit op wat er op dat moment op het terrein staat. Zo haal je meer uit je voorraad én uit je marketingbudget.